با نحوه تیدیل ایده به اپ اشنا شوید
تیم پرسش‌های بعدی بایستی به شما در شناسایی و اعتبارسنجی کیفی نقص یاری دهد. در اینجا چندین پرسش اصلی وجود دارااست:
با وجود این‌که طراحی اپلیکیشن در مشهد بعضی اوقات فقط یک‌سری گفتگو میتواند دیده‌اندازهای ما یحتاج را آشکار نماید، نکته تنها انجام یک گفتمان دیگر وجود ندارد، بلکه استعمال از گرد هم آیی‌ها به‌تیتر او‌لین مرحله در پروسه فروش میباشد. وقتی که گفتگو‌ها به قیف فروش مجاورت میشوند، عاقلانه‌خیس میباشد که بتوانید به‌اندازه کافی وقت صرف کرده و تا آنجا که قابلیت داراست با اشخاص متعددی ملاقات نمایید. غرض شما می بایست به طور تقریب 100 و دست کم 50 گفت‌و‌گو باشد.
این هم به سبک کسب‌وکار بستگی داراست. در صورتیکه در درحال حاضر ایجاد چاره‌های سازمانی میباشید، ملاقات و رابطه با 20 تصمیم‌گیرنده از کمپانی‌های متعدد، دیده‌انداز موردنیاز و همینطور دروازه فروش را برای شما آماده می‌نماید. برای راه حل سازمانی، یک مشتری احتمالا قادر است به شما در عده‌آوری پول کافی برای تامین اعتبار 6 ماه اولیه ایده ایجاد اپ یاری دهد.
چه طور با گفتگو‌شونده رابطه برقرار می کنید؟
برای نرم‌افزار‌های B2B (کسب‌وکار به کسب‌وکار)، نخست به نصیب خریدار ایده‌آل خویش در بخش بالا بازگردید و در صورتی هنوز آن را انجام نداده‌اید، مطمئن گردید که آیا تیم مطلوب، کمپانی‌ها یا این که کسب‌وکارهای کوچک تا میانگین (SMB) میباشند یا این که نه.
پیش از این‌که راجع‌به شایسته ترین استراتژی‌ها حرف کنیم، در آغاز، صرف‌حیث از این‌که تیم غرض چه باشد، با سهل‌ترین امور استارت نمائید. آیا برخی اشخاص را در‌این دور و بر می شناسید؟ آیا شما به تیم‌های مشابهی وابستگی دارید؟ آیا دوستان میتوانند شمارا به یکدیگر معرفی نمایند؟ در شرایطی‌که میتوانید از روش رابطه‌های خویش، فرصتی برای گفتگو با تنی چند از خریداران ایده‌آل به‌دست آورید، آن رای زنی‌شوندگان میتوانند در شکل درخواست شما به سفیران شما تبدیل شوند. شما به‌راحتی می توانید فقط با ساخت اثر کانال، چندین نشست را به نشست‌های خیلی بیشتری تبدیل فرمایید.
تصمیم‌گیرندگان در یک SMB رغبت دارا هستند که سهل وآسان‌خیس از بنگاه‌های اقتصادی در دسترس باشند. علاوه بر ساخت یک کانال، برای رابطه با SMBها، از تماس سرد (تماس تبلیغاتی) و نشست‌ها هم به کار گیری فرمایید. با تنظیم فهرستی از عده ای استارت فرمائید که قصد برقراری رابطه با آنها‌را دارید. با محل کار آنان تماس حاصل نمایید و وعده دیدار را برای مشاجره در زمینه‌ی پروژه خویش انتخاب فرمایید. از روش لینکدین و بقیه کانال‌های اجتماعی با فهرست مقصود خویش رابطه برقرار فرمائید و در خصوص نشست‌های گروهی شغل ها یا این که کانال‌ای که آنها اکثر وقت ها در آن کمپانی می‌نمایند، تحقیق و محاسبه فرمایید.
شایسته ترین چیز در خصوص «ناحیهای که شما روی آن متمرکز میباشید» چه می باشد؟
پهناور‌ترین غرض شما چه چیزی است (حیطهای که روی آن متمرکز میباشید)؟
عظیم‌ترین معضل‌ها در امر «حیطهای که شما روی آن متمرکز می باشید» چه میباشد؟
کدام‌یک از آن معضل‌ها، بیشترین وقت یا این که هزینه را از شما می گیرد؟
این (معضل) چقدر برای شما (روزمره، ماهانه، هر ساله) هزینه دارااست؟
به حیث شما آیا به هیچ وجه بها حل‌کردن را دارااست؟
به‌طور خلاصه، خلل این میباشد (آن را تعریف و تمجید نمایید) که منجر میشود ( نقص را تمجید فرمایید مانند حیف کردن مقطع، پول، محرومیت و غیره. کوشش فرمائید آن را مانند تعداد ساعت X یا این که دلارهایی که هدر می روند به‌شکل کمی مطرح نمایید). آیا اینجانب چیزی از دست میدهم؟
آیا در ادامه منش‌حلی برای غلبه بر این (عظیم‌ترین) بحران میباشید؟
چقدر وقت و هزینه خویش را صرف جستجوی راه حل کرده‌اید؟
آیا هنگامی که نوبت به آزمون تولیدات و سرویس ها نو رسد، شما تصمیم‌گیرنده می باشید؟
آیا شما هر یک از چاره‌های مو جود را آزمون کرده‌اید؟
شایسته ترین چاره کدام میباشد؟
چه کمبودی دارااست؟
آیا کمبود آن برای شما اصلی میباشد؟
راه حل ایده‌آل را چه‌گونه میبینید؟
آیا عملکرد کرده‌اید خط مش‌حلی بسازید که خوب فعالیت می‌نماید؟
در حالتی که راه حل خویش را بسازید، خصوصیت لازم برای حل زمینه، کدام میباشد؟
به‌طور خلاصه، چاره ایده‌آل به شما قابلیت و امکان می دهد «بازه یا این که هزینه صرف‌گردیده را به‌دستکم رسانده، معیارهای کلیدی را ارتقاء دهید و …». شمارا قدرتمند می‌سازد تا «خصوصیت‌های کلیدی» را برخلاف چاره‌هایی مانند «تولید ها حریف» که نمی‌توانند «مشتمل بر کمبودهای حریف باشند» را جایگزین نمایید. آیا اینجانب چیزی از دست داده‌ام؟
مدتی میباشد که روی حل این ایراد تمرکز کرده‌ام. آیا میتوانم آن را با پیشرفت و به‌روزرسانی کامل شدن کنم؟
گفتمان با مشتری برای ایده ساخت و ساز نرم افزار
این پرسش‌ها و پرسش‌های دیگر به شما در تمجید خریدار ایده‌آل، عظیم‌ترین خلل و راه حل گزینه انتظار امداد خواهد کرد، به‌خصوص درصورتی که با تعداد اشخاص کافی گفتگو کرده باشید. صادقانه بیان کنم، برای یک مذاکره 45-30 دقیقه‌ای که کل پرسش‌ها را پوشش دهد، می بایست تعداد 10 گفت‌و‌گو یا این که کمتر را انجام دهید. با این وجود، برای اجرای پیروزی‌آمیز مرحله دوم که پیرو آمده میباشد، می بایست مثال وسیع‌تری از یوزرها بالقوه را داشته باشید.